華圖市場(chǎng)部年終工作報(bào)告

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁大家好！

         現(xiàn)在，我代表華圖學(xué)校市場(chǎng)總部及各分校市場(chǎng)部，向大會(huì)作工作報(bào)告，并請(qǐng)華圖各位領(lǐng)導(dǎo)、同仁提出寶貴意見(jiàn)。

        一、去年工作回顧

         2006年，我們?nèi)A圖公務(wù)員在全國(guó)培訓(xùn)市場(chǎng)取得顯著成績(jī)，成為國(guó)內(nèi)公務(wù)員考試培訓(xùn)第一品牌。在中國(guó)一年一度的“2006年教育總評(píng)榜”評(píng)為“十大教育集團(tuán)”與“十佳專(zhuān)業(yè)特色培訓(xùn)機(jī)構(gòu)”。

         一年來(lái)，我們以平穩(wěn)較快發(fā)展全局，主要做了以下幾方面工作：

         1、抓住重點(diǎn)、占領(lǐng)市場(chǎng)：2003年北京華圖學(xué)校成立直到2006年3月華圖以雄厚的師資、強(qiáng)大品牌影響力先后用了不到一年的時(shí)間里在廣東、湖北、浙江、天津、山東開(kāi)辦了五所直屬分校，上海、山西、江西、甘肅合作開(kāi)辦了四所分校，目前江蘇華圖由浙江華圖直接開(kāi)辦。2006年華圖邁出重要的一步，并取得了理想的業(yè)績(jī)。
2006年各分校成績(jī)分析：北京華圖共招生近萬(wàn)人,占據(jù)了北京公務(wù)員培訓(xùn)市場(chǎng)的近55%；其他分校的招生也取得了不菲的成績(jī)，并且在繼續(xù)呈良好的上升趨勢(shì)；

         2、注重品牌建設(shè)、合作堅(jiān)持五個(gè)統(tǒng)一：“統(tǒng)一品牌”，“統(tǒng)一內(nèi)容”，“統(tǒng)一形象”，“統(tǒng)一學(xué)費(fèi)”，“統(tǒng)一信息更新時(shí)間”，以保證華圖品牌的質(zhì)量和內(nèi)涵。

         3、開(kāi)拓創(chuàng)新：前幾年我們一直以教材、書(shū)店、網(wǎng)站招生為主，經(jīng)過(guò)幾年的市場(chǎng)分析，高校占公務(wù)員考試70%左右的市場(chǎng)，去年我們開(kāi)辟了高校渠道，呈現(xiàn)增長(zhǎng)較快、效益較好的良好局面。確定華圖公務(wù)員占領(lǐng)了公務(wù)員培訓(xùn)界市場(chǎng)的主導(dǎo)地位。

         一年來(lái)的成就，是以易總駕馭全局、正確領(lǐng)導(dǎo)的結(jié)果，是廣大華圖人共同奮斗、辛勤勞動(dòng)的結(jié)果。在這里，我代表總部市場(chǎng)部、分校市場(chǎng)部人員，向華圖領(lǐng)導(dǎo)及各位同仁，表示誠(chéng)摯的感謝！

        二、今年主要任務(wù)

         在2006年的基礎(chǔ)上做好市場(chǎng)系統(tǒng)管理工作 

         1、創(chuàng)新擬定合適推廣模式
         我們知道，一個(gè)企業(yè)從開(kāi)始、上升到走向成熟，實(shí)際上是經(jīng)歷了從啟動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、基礎(chǔ)營(yíng)銷(xiāo)到深度營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程。簡(jiǎn)單地說(shuō)就是如何“讓課程進(jìn)入更多的終端（考生）、讓終端更多的了解、選擇課程”。 

         2、組織與人員的準(zhǔn)備與建設(shè)
         組織建設(shè)包括部門(mén)構(gòu)建、崗位人員編制、薪酬體系、人員培訓(xùn)。

         3、合作政策與成本管理
         合作政策一般包括：課程、價(jià)格、公司各項(xiàng)支持、激勵(lì)等項(xiàng)目?jī)?nèi)容。在實(shí)施深度推廣之前就需要擬制出一整套合作政策框架，致力于提升渠道各級(jí)成員的利潤(rùn)空間和合作熱情。
成本管理對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，就是如何分配有限的資源來(lái)為客戶提供各項(xiàng)市場(chǎng)支持，又確保企業(yè)自身生存發(fā)展所必需的合理利潤(rùn)。
……
         4、訂單處理與物流
         現(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不是大魚(yú)吃小魚(yú)年代，而是快魚(yú)吃掉慢魚(yú)的競(jìng)爭(zhēng)年代。規(guī)范高效的訂單處理對(duì)于企業(yè)實(shí)施深度營(yíng)銷(xiāo)非常重要。
……
         5、市場(chǎng)規(guī)劃與管理
         在市場(chǎng)部特別重視團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理、區(qū)域開(kāi)發(fā)與拓展、渠道結(jié)構(gòu)設(shè)置、客戶管理、市場(chǎng)支持等幾個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。持續(xù)開(kāi)展不同形式內(nèi)容的推廣活動(dòng)，充分運(yùn)用拉和推兩股力量來(lái)打造持續(xù)、穩(wěn)定的市場(chǎng)影響力。
07年計(jì)劃在06年的基礎(chǔ)上做到新開(kāi)辦分校第一年實(shí)現(xiàn)贏利，已經(jīng)贏利的學(xué)校在此基礎(chǔ)上增長(zhǎng)100%至150%的增長(zhǎng)率。

         各位領(lǐng)導(dǎo)、同仁！新的一年我們?nèi)A圖正站在現(xiàn)代化企業(yè)發(fā)展起點(diǎn)上，朝著2010年上市的目標(biāo)闊步前進(jìn)。任何艱難險(xiǎn)阻都擋不住我們前進(jìn)的步伐。我們的目標(biāo)一定要達(dá)到！我們的目標(biāo)一定能夠達(dá)到！

謝謝大家