2013-02-28 09:29:54 公務(wù)員考試網(wǎng) http://yflching.cn/ 文章來源:華圖教育
2013年國家公務(wù)員面試正在如火如荼地進(jìn)行著,華圖教育網(wǎng)網(wǎng)友回憶各大部委面試真題,華圖教育公務(wù)員考試研究中心據(jù)回憶真題給出權(quán)威解析,供廣大考生參考。
國資委2月27號上午面試真題
材料背景:
第一段:A市農(nóng)業(yè)、畜牧業(yè)發(fā)達(dá) 輕工業(yè)比較差,想發(fā)展輕工業(yè),
第二段:你是市招商局的會展處工作人員,主要職責(zé)。
第三段:你們市想做一個(gè)規(guī)模比以往更大、知名企業(yè)更多的商品洽談貿(mào)易會。
第四段:會議大體流程和要求。
1.招商局要做一個(gè)關(guān)于服裝紡織類產(chǎn)品的展銷會,如果你做為展會的負(fù)責(zé)人,你會怎么與服裝紡織企業(yè)人員洽談?(北京分校-胡晶)
【參考要點(diǎn)】
針對這樣一個(gè)宣傳活動,擬采取一個(gè)宣講會的形式開展:
首先,確定邀請企業(yè)名單,此次宣講會的目標(biāo)企業(yè)要以本次展會的需求為準(zhǔn),為了保證展會質(zhì)量,可以在保證企業(yè)質(zhì)量的基礎(chǔ)上,適當(dāng)放寬宣講會的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn);
其次,對企業(yè)發(fā)出正式的邀請函,根據(jù)企業(yè)數(shù)量選定宣講會的具體舉辦地點(diǎn),同時(shí)要對名單上的企業(yè)進(jìn)行較為詳盡的了解,使宣講會目標(biāo)更加明晰;
再次,將此次展會的基本流程和目標(biāo)等文字版的計(jì)劃書發(fā)放給參會企業(yè)代表,并由專門的工作人員進(jìn)行講解和展示,是企業(yè)能夠更好的了解此次展會的具體情況。
重點(diǎn)是,要針對各個(gè)企業(yè)的情況進(jìn)行具體分析,真誠的表明企業(yè)參與對于此次展會重要價(jià)值,更要著重強(qiáng)調(diào)的是此次展會較于其他活動的優(yōu)勢、能為參展企業(yè)帶來的機(jī)會和利益。
最后,要收集企業(yè)意見,并在適當(dāng)范圍內(nèi)做出整改和回應(yīng),做好后續(xù)的接洽工作,最終確定參與展會的企業(yè)名單,為接下來的展會準(zhǔn)備工作做好準(zhǔn)備。
2.有兩個(gè)工廠往年都有來參加展銷會,但總體效果不是很好,所以今年不想來了,問你會如何動員工廠來參加?(北京分校-張?jiān)w?
【參考要點(diǎn)】
第一,展會,是一個(gè)提升企業(yè)品位、展示企業(yè)形象、促進(jìn)廠商交流的良好載體,也是企業(yè)的重要營銷機(jī)會。您的企業(yè)在去年參與我們的展會時(shí),應(yīng)該已經(jīng)知道了我們展會的水平、規(guī)模、實(shí)力都在同類型展會中口碑較好。
第二,參展對于企業(yè)的意義毋庸多言,關(guān)鍵是怎樣才能取得展會效應(yīng)的最大價(jià)值。您說去年沒取得理想的效果,其實(shí)是有客觀原因在的。因?yàn)閰⒄沟臅r(shí)間比較晚,展位不夠理想,再加上去年的經(jīng)濟(jì)形勢,市場轉(zhuǎn)化率可能沒達(dá)到您的期望。但是據(jù)相關(guān)調(diào)查,整體上,我們的參展商在當(dāng)月和次月的銷量都有很大的提升。
第三,其實(shí)在展會中,有很多“細(xì)節(jié)決定成敗”的功夫,本次我們展會,有相關(guān)細(xì)節(jié)的培訓(xùn),展臺創(chuàng)意與設(shè)計(jì)咨詢,免費(fèi)提供食物和水等,加上這次展會的廣告效應(yīng),一定能讓您滿意。
第四,同時(shí),我們針對老展戶也有相關(guān)優(yōu)惠政策,一方面是展臺選擇上有優(yōu)先權(quán),另一方面是費(fèi)用上會有9折的優(yōu)惠,價(jià)格上和服務(wù)上一定讓您滿意。
第五,最后,您的行業(yè)中相關(guān)優(yōu)秀企業(yè)都已經(jīng)報(bào)名參加,作為行業(yè)的龍頭企業(yè),大家也都希望您的企業(yè)過來參展,看看您的新產(chǎn)品。不管最后您來不來,我們展會都祝福您的企業(yè)更上一層樓!
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