2016-01-14 10:28:57 公務(wù)員考試網(wǎng) 文章來源:華圖教育
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【面試考題】你是種植基地負(fù)責(zé)人,原先和一個超市對接合作很好,現(xiàn)在又想和另外兩家簽訂對接協(xié)議,你會如何和這兩家洽談?
【試題類別】人際溝通無情景類
【考查要素】考察考生處理人際關(guān)系的能力
【思路點撥】面對人際關(guān)系問題,考生應(yīng)先表明自己的態(tài)度。對于如何與另外兩家超市對接并簽訂協(xié)議,這就要考察到考生的人際交往能力,這道題目更加注重考生提出具體的溝通方式和溝通技巧,也就是具體的洽談措施和方法。最后,進行簡要的總結(jié)。
【參考解析】
我是種植基地負(fù)責(zé)人,原先和一個超市對接合作很好,現(xiàn)在又想和另外兩家簽訂對接協(xié)議,那么我認(rèn)為在以前合作比較成功的基礎(chǔ)上,也為與其他商家的合作奠定了深厚的基礎(chǔ)。作為種植基地的負(fù)責(zé)人,有責(zé)任將廣大農(nóng)戶生產(chǎn)的產(chǎn)品得到更好的推廣,為他們提供更多的市場空間,這也是保證農(nóng)民利益的重要途徑,同時,也可以借助于更大的銷售平臺,為更多的消費者提供保質(zhì)保量的農(nóng)產(chǎn)品。
第一,在與另外兩家超市溝通時,我會表達(dá)我的誠意,贏得他們對我的信任。同時,我會向他們介紹國家推行的“農(nóng)超對接”的政策,而我們正是在政策的指引下,與超市進行了合作,以此來拓寬銷售渠道,同時,也可以讓超市采購到更多優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。
第二,我會坦誠與兩家超市說明,我們已經(jīng)與一家超市進行了為其不短的合作,而且效果非常不錯,超市也給了我們很好的反饋,這充分說明我們的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān),贏得了廣大消費者的認(rèn)可。
第三,我更會對這兩家超市進行詳細(xì)地介紹,說明我們的農(nóng)產(chǎn)品從種植到培育的整個流程,以及沒有添加任何不良的添加劑以及有任何危害的農(nóng)藥等,有關(guān)質(zhì)檢部門也會在超市引進我們的產(chǎn)品之前進行細(xì)致的檢驗,因此,兩家超市對我們農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量大可放心。
第四,為了取得兩家超市對我們的信任,我可以安排時間,讓兩家超市到我們的種植基地進行實地考察調(diào)研,以便他們能夠?qū)ξ覀兊霓r(nóng)產(chǎn)品有進一步的了解。
第五,我會留下我們相關(guān)產(chǎn)品的具體介紹資料,以便兩家超市可以進一步了解我們農(nóng)產(chǎn)品的相關(guān)信息,為他們與我們的合作建立信心。
最后,質(zhì)量即是信譽,我們只有嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān),堅持綠色種植,那么與超市建立合作關(guān)系自然會水到渠成。誠信是合作的基礎(chǔ)和條件,同時我相信,我們只要能夠以誠相待,以產(chǎn)品的質(zhì)量為保證,一定會與兩家超市建立起非常好的合作關(guān)系,也會擴大我們種植基地的影響力,會有更多的超市與我們合作。
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