時事評論：出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷也要避免水土不服

國務院辦公廳6月22日發(fā)布《關(guān)于支持出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷的實施意見》(下文簡稱《意見》)明確指出，在鼓勵企業(yè)拓展國際市場的同時，支持適銷對路的出口產(chǎn)品開拓國內(nèi)市場，著力幫扶外貿(mào)企業(yè)渡過難關(guān)，促進外貿(mào)基本穩(wěn)定。

隨著疫情在全球范圍內(nèi)蔓延擴散，對全球經(jīng)濟的影響越來越大。全球經(jīng)濟出現(xiàn)衰退態(tài)勢，也進而對我國外貿(mào)企業(yè)帶來壓力。外貿(mào)產(chǎn)品在部分國家和地區(qū)被阻塞，相關(guān)出口企業(yè)的訂單越來越少。出口受阻并不代表企業(yè)失去了生存的希望，關(guān)鍵在于這些企業(yè)能否打通內(nèi)銷渠道，在國內(nèi)市場獲得生存空間。

對外貿(mào)企業(yè)而言，要將出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)作內(nèi)銷，不是光“轉(zhuǎn)”就行，而是要適應國內(nèi)市場需求，避免水土不服。首先，產(chǎn)品的品種、標準等是否符合國內(nèi)消費者需求。由于不同的國家和地區(qū)對產(chǎn)品的規(guī)定不盡相同，尤其是在質(zhì)量方面，跟國內(nèi)標準相比有高有低。標準較高的產(chǎn)品內(nèi)銷應該沒什么問題，但企業(yè)需要提前了解市場價格，平衡好成本和價格的關(guān)系。反之，遵循較低產(chǎn)品標準的企業(yè)就需要提高產(chǎn)品生產(chǎn)標準和規(guī)格，不能盲目把產(chǎn)品轉(zhuǎn)銷國內(nèi)市場�？傊�，外貿(mào)企業(yè)需要提前對照國內(nèi)制定的產(chǎn)品標準，并及時調(diào)整生產(chǎn)行為。

第二，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè)需要考慮自身的銷售理念是否符合國內(nèi)市場需要。由于長期面對國際市場，外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營理念比較國際化，存在不適應國內(nèi)市場之處，譬如貨款支付方式、商務洽談方式、信用狀況等等。所以，有意愿轉(zhuǎn)作國內(nèi)銷售的外貿(mào)企業(yè)要積極轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念，特別是一旦銷售貨款的支付效率低于出口，意味著所需的流動資金增加，財務成本上升，這種情況下，企業(yè)如何核算、如何定價需要動一番腦子。

第三，企業(yè)需要考慮如何與國內(nèi)同類產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)競爭。雖然出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷是很多外貿(mào)企業(yè)常有的事，國內(nèi)消費者對出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷產(chǎn)品也有一定的接受度，但是一下子增加那么多出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷產(chǎn)品，國內(nèi)市場能否承受，同類產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)如何反應，兩者如何相處，會不會出現(xiàn)價格惡性競爭，這都是需要認真考慮的問題。隨著國內(nèi)市場產(chǎn)品供應數(shù)量增加，國內(nèi)市場競爭勢必加劇，打價格戰(zhàn)在所難免。除了企業(yè)自身謹慎考慮外，有關(guān)方面也要加強市場監(jiān)管，避免出現(xiàn)惡性競爭現(xiàn)象，助力企業(yè)渡過難關(guān)。

第四，企業(yè)要密切關(guān)注國際市場變化。雖然疫情尚未結(jié)束，但是歐洲等地的疫情一定程度得到控制，也在逐步復工復產(chǎn)復市。所以，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè)一定不能完全倒在內(nèi)銷上，要密切關(guān)注國際市場的最新變動，與以往客戶保持聯(lián)系。特別是在疫情防控關(guān)鍵期間，及時對有需要的客戶施以援手，例如幫助客戶采購或者贈送一些防護物資，這不僅可以增進雙方感情，而且也為疫情后企業(yè)及時獲得訂單做下鋪墊。因此，重內(nèi)銷不忘外銷，外貿(mào)企業(yè)一定處理好同外銷客戶的關(guān)系，切不可完全放棄外銷。

國務院此次出臺的《意見》是在政策上給出口企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷提供支持，著力幫扶外貿(mào)企業(yè)渡過難關(guān)。外貿(mào)企業(yè)要借此機會積極有為，主動適應國內(nèi)市場，及時在生產(chǎn)、銷售等方面作出調(diào)整，同時密切關(guān)注國際市場變化，隨時準備重新轉(zhuǎn)向國際市場。

原標題：北青報：出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷也要避免水土不服

原文鏈接：http://opinion.people.com.cn/n1/2020/0624/c1003-31757780.html

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