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那些進(jìn)到李佳琦直播間的女孩,為什么買單?

2020-01-10 13:50:15 公務(wù)員考試網(wǎng) 華圖教育微信公眾號(hào) 華圖在線app下載 文章來(lái)源:華圖教育

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雙十一的兩條熱搜直接向世人宣告:李佳琦火了,并且成功出圈。

李佳琦的直播似乎有一種魔力,很多人抱著“我倒想看看你怎么說(shuō),一屆小網(wǎng)紅而已,蠱惑得了別人可打動(dòng)不了我”的態(tài)度進(jìn)入直播間,卻在很短的時(shí)間內(nèi)繳械投降“上鏈接!佳琦推薦的,買它!”,甚至在商品被一搶而空后懊惱得離開直播間,仿佛之前信誓旦旦的人是別人。

在網(wǎng)紅主播遍地的今天,作為“中國(guó)頂流”,李佳琦的帶貨能力數(shù)一數(shù)二,品牌在李佳琦直播間一晚的銷量甚至遠(yuǎn)高于明星代言能夠帶來(lái)的月度銷量。在這背后,李佳琦式話術(shù)功不可沒(méi)。

提起李佳琦的常用話術(shù),“OMG、所有女生、美眉們上鏈接嘍”類的語(yǔ)句魔音繞梁,但僅憑這幾句口頭禪當(dāng)然不可能促成他今日的成功。

曾有媒體人認(rèn)真點(diǎn)評(píng)過(guò)李佳琦在介紹產(chǎn)品時(shí)所采用的語(yǔ)句“黃皮用上也不老氣”“貴婦必買”“特別像甄嬛上位之后回頭一笑,老娘贏了”……語(yǔ)句生動(dòng),用詞活靈活現(xiàn),最重要的是,他永遠(yuǎn)站在他直播間另一頭的所有女生的角度,知道亞洲女性皮膚偏黃,所以歐美國(guó)家的化妝品品牌會(huì)特意強(qiáng)調(diào)對(duì)黃皮友好,有些工作不適合化過(guò)重的妝,因此會(huì)推薦不需要化妝涂起來(lái)也很好看的口紅色……讓消費(fèi)者永遠(yuǎn)都感同身受。

讓客戶感同身受產(chǎn)生共情是營(yíng)銷學(xué)上非常重要的一點(diǎn)。同樣,在人生很多階段,我們也都需要有這樣的能力。在推銷商品時(shí)需要,推銷自己時(shí)同樣需要。

在即將到來(lái)的2020年國(guó)家公務(wù)員面試中,備考階段除了掌握各類題目的答題技巧之外,還需要認(rèn)真分析的就是考官的立場(chǎng)和角度。考官想招聘的,是未來(lái)在公職領(lǐng)域從事具體工作的人員,因此,在展示自身實(shí)力的時(shí)候,釋放出本人對(duì)即將從事的“行業(yè)”有所了解并可以拿捏工作尺度的信號(hào),一定會(huì)受到考官的青睞。

而華圖教育面試教研升級(jí)中的“政府實(shí)務(wù)式答題”,就是為了解決這一訴求。借助對(duì)政府政策理論和政府工作經(jīng)驗(yàn)的研究及加工,引導(dǎo)學(xué)員以政府工作人員的身份進(jìn)行題目思考,沿用政府在處理各類事件時(shí)的流程,在答題時(shí)可以言之有物,讓考官更能夠有所共鳴,得到高分則是非常自然的結(jié)果。

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