來源: 華圖教育2018-09-18 09:44
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9月14日，移動資訊的獨角獸平臺趣頭條赴美上市了，股價更是一路飆漲，五次熔斷。趣頭條是什么?橫空出世、第一次聽、看不懂、很驚訝，這是很多人對于趣頭條上市的第一反應(yīng)。
申論熱點獨家模擬預(yù)測題及詳細解析
【模擬預(yù)測題】
【細想一下，連趣頭條的前輩今日頭條都還沒上市。雖然趣頭條才兩歲多，但是它卻擁有著令互聯(lián)網(wǎng)巨頭也艷羨的成績。它的成長之路，獨攬一個“快”字。請談?wù)勀銓Υ耸碌目捶?】
趣頭條有“三把刷子”
第一，審時度勢，走差異化路線，避開了今日頭條們的鋒芒。其實趣頭條當(dāng)時面臨的創(chuàng)業(yè)環(huán)境并不樂觀，兩年前，騰訊新聞、今日頭條、網(wǎng)易新聞、UC頭條等長期霸榜，可以說整個移動資訊行業(yè)已被巨頭瓜分殆盡。
如此情況下，如果還要模仿巨頭，怕是只有死路一條。一方面，觀看移動資訊的用戶一般有固定的使用習(xí)慣，要想撬動這個習(xí)慣，并不簡單;另一方面，因為不在初期，絕大部分移動資訊平臺往往都更加專注于內(nèi)容，少有去研究用戶，然后對癥下藥的。
于是趣頭條看到了10億“下沉用戶”這個風(fēng)口，并開始瞄準三四五線城市的用戶進行針對性地內(nèi)容分發(fā)�，F(xiàn)在，趣頭條的下沉用戶占比有六成。再結(jié)合趣頭條短時間內(nèi)的高速用戶增長發(fā)展狀況來看，趣頭條從下沉用戶這塊入手的確奏效了。
第二，留住用戶的能力很強�，F(xiàn)在很多新經(jīng)濟企業(yè)是燒錢本事一流，留人本事三流，導(dǎo)致做得很累，或者最后干脆做沒了。轉(zhuǎn)化率和次日留存率這些數(shù)據(jù)參數(shù)其實是一個平臺，尤其是正在大力推廣的平臺需要看重的東西。
在移動資訊領(lǐng)域，有個數(shù)據(jù)比較難看，就是很多平臺的用戶登錄率不到30%，不少用戶成了“僵尸粉”。趣頭條深知這一點，所以起初就創(chuàng)立了一套積分體系。具體來說，就是當(dāng)用戶完成相關(guān)任務(wù)，比如閱讀、邀請時，用戶會獲得相應(yīng)積分，而積分可以換成現(xiàn)金。
這套積分體系其實有兩個目的，獲客和提高粘性。一方面，通過積分體系挖掘用戶的社交關(guān)系鏈，從而更高效、低成本地實現(xiàn)大規(guī)模獲客;另一方面，通過積分體系來穩(wěn)住用戶每天的使用習(xí)慣，讓用戶活起來，而不是只會來一次。
但單單靠積分體系可能還不夠，因為有很多平臺也搞過積分體系，但做得不好，不如預(yù)期的大有人在。趣頭條顯然在內(nèi)容上還需要有自己的一套分發(fā)機制，并時刻能夠取悅用戶。據(jù)悉趣頭條目前采用的是個性化推薦+人工審核的“雙軌”機制，并配有強悍的數(shù)據(jù)團隊(國內(nèi)專家與硅谷科學(xué)家)。
趣頭條現(xiàn)在有超過23萬家自媒體，日均發(fā)稿數(shù)十萬篇，海量內(nèi)容下，趣頭條只有走最安全的審核機制才最保險。當(dāng)然，為了最大化審核效率，趣頭條的人工審核還是以智能算法為基礎(chǔ)的。
這么來看，趣頭條留住用戶靠的就是積分體系加“雙軌”內(nèi)容分發(fā)機制，當(dāng)然這背后還離不開趣頭條打造的科技團隊，何況大數(shù)據(jù)、AI技術(shù)已經(jīng)成為所有移動資訊平臺的標配。
第三，健康的運營模式。為什么要把模式單獨拉出來，因為在移動資訊這個行業(yè)，巨頭和創(chuàng)業(yè)者的起家方式不盡相同，很多移動資訊APP前期都喜歡燒錢，然后走量，但最后的效果卻不太如意。歸根結(jié)底，還是模式不行，因為如果能很好地抓到用戶看新聞這個剛需，還要一直燒錢嗎?
趣頭條有一個很有意思的數(shù)據(jù)：發(fā)展至今，運營現(xiàn)金流還是正數(shù)。很多同行做不到這一點，是因為被燒錢拉新和留用戶的思維困住了，以為有錢能擺平一切。但是商業(yè)競爭走到最后，看的不還是對用戶的認真程度嗎?
趣頭條沒有在初創(chuàng)時期燒錢去穩(wěn)住用戶，這無疑要歸功于趣頭條本身的模式，也就是第二點提到的這些。
以上三點，是藏在趣頭條流量生意背后的成長邏輯，概括一下，就是在方向、模式和運營上走出了差異化。
