那些進(jìn)到李佳琦直播間的女孩，為什么買(mǎi)單?

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雙十一的兩條熱搜直接向世人宣告：李佳琦火了，并且成功出圈。

李佳琦的直播似乎有一種魔力，很多人抱著“我倒想看看你怎么說(shuō)，一屆小網(wǎng)紅而已，蠱惑得了別人可打動(dòng)不了我”的態(tài)度進(jìn)入直播間，卻在很短的時(shí)間內(nèi)繳械投降“上鏈接!佳琦推薦的，買(mǎi)它!”，甚至在商品被一搶而空后懊惱得離開(kāi)直播間，仿佛之前信誓旦旦的人是別人。

在網(wǎng)紅主播遍地的今天，作為“中國(guó)頂流”，李佳琦的帶貨能力數(shù)一數(shù)二，品牌在李佳琦直播間一晚的銷(xiāo)量甚至遠(yuǎn)高于明星代言能夠帶來(lái)的月度銷(xiāo)量。在這背后，李佳琦式話術(shù)功不可沒(méi)。

提起李佳琦的常用話術(shù)，“OMG、所有女生、美眉們上鏈接嘍”類(lèi)的語(yǔ)句魔音繞梁，但僅憑這幾句口頭禪當(dāng)然不可能促成他今日的成功。

曾有媒體人認(rèn)真點(diǎn)評(píng)過(guò)李佳琦在介紹產(chǎn)品時(shí)所采用的語(yǔ)句“黃皮用上也不老氣”“貴婦必買(mǎi)”“特別像甄嬛上位之后回頭一笑，老娘贏了”……語(yǔ)句生動(dòng)，用詞活靈活現(xiàn)，最重要的是，他永遠(yuǎn)站在他直播間另一頭的所有女生的角度，知道亞洲女性皮膚偏黃，所以歐美國(guó)家的化妝品品牌會(huì)特意強(qiáng)調(diào)對(duì)黃皮友好，有些工作不適合化過(guò)重的妝，因此會(huì)推薦不需要化妝涂起來(lái)也很好看的口紅色……讓消費(fèi)者永遠(yuǎn)都感同身受。

讓客戶感同身受產(chǎn)生共情是營(yíng)銷(xiāo)學(xué)上非常重要的一點(diǎn)。同樣，在人生很多階段，我們也都需要有這樣的能力。在推銷(xiāo)商品時(shí)需要，推銷(xiāo)自己時(shí)同樣需要。

在即將到來(lái)的2020年國(guó)家公務(wù)員面試中，備考階段除了掌握各類(lèi)題目的答題技巧之外，還需要認(rèn)真分析的就是考官的立場(chǎng)和角度。考官想招聘的，是未來(lái)在公職領(lǐng)域從事具體工作的人員，因此，在展示自身實(shí)力的時(shí)候，釋放出本人對(duì)即將從事的“行業(yè)”有所了解并可以拿捏工作尺度的信號(hào)，一定會(huì)受到考官的青睞。

而華圖教育面試教研升級(jí)中的“政府實(shí)務(wù)式答題”，就是為了解決這一訴求。借助對(duì)政府政策理論和政府工作經(jīng)驗(yàn)的研究及加工，引導(dǎo)學(xué)員以政府工作人員的身份進(jìn)行題目思考，沿用政府在處理各類(lèi)事件時(shí)的流程，在答題時(shí)可以言之有物，讓考官更能夠有所共鳴，得到高分則是非常自然的結(jié)果。

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