時事評論：上海迪士尼想“坐著就把錢賺了”嗎？

上海迪士尼樂園將開業(yè)，門票價格一直是公眾關(guān)心的話題。上周開始運營測試，果然被“吐槽”價格貴。有媒體測算，一家三口一日游的最低預(yù)算要2600元，二日游的最低預(yù)算需6000元，玩起來著實有“負擔”。但是也有觀點認為，在迪士尼誕生之初，它就被稱為開啟了主題公園產(chǎn)業(yè)的高價時代，而用“高價”實現(xiàn)限流效果，可以保障游客的游玩體驗。(5月15日新華網(wǎng))

迪士尼樂園是世界著名主題公園，上海迪士尼是中國第一家，其開張自然引人關(guān)注。不過，從目前運營測試效果看，公眾對體驗“吐槽”最多的不是游玩項目，而是價格。迪士尼不適合一個人去玩，最適合拖家?guī)Э谌�家游，只是僅僅二日游，一家三口最低花費就得6000元，確實讓公眾有“玩不起”的感覺。

迪士尼定價如此高，有關(guān)方面解釋是希望通過“高價限流”，控制入園人數(shù)，保障游客有良好體驗。應(yīng)該承認，通過高價來限制人流，確實會阻擋錢包“敏感人士”的腳步，達到減少入園游玩人數(shù)，提高游玩質(zhì)量的效果。問題在于，限制人流一定要通過高價來調(diào)節(jié)嗎?

從國內(nèi)一些著名旅游景區(qū)的成功經(jīng)驗看，提前預(yù)約、實名制、限購門票，完全可以實現(xiàn)限制人流的目的。這方面的典型是故宮，門票維持較低價格且十幾年不變，隨著旅游熱持續(xù)升溫，游客越來越多，游客體驗和安全受到嚴重影響。但故宮不是通過提高門票來控制人流，而是通過預(yù)約、限購門票等方式來限制參觀人數(shù)。這樣，一方面親民的價格讓更多的人能領(lǐng)略恢弘的中華文化，另一方面又確保了游客安全，維持了基本旅游體驗，可謂一舉多得。

從“高價限流”的定價策略看，迪士尼顯然不屑于薄利多銷的傳統(tǒng)盈利模式。他們認定，高價門票一來可以維護其“高大上”的形象定位，寧愿讓一部分人“望園興嘆”，也不肯屈就高貴的身段;另一方面，從管理成本分析，這也是最省成本的，設(shè)備損耗少，又可減少管理人員，管理難度也較輕，一石三鳥。

電影《讓子彈飛》中，土匪張麻子的一句臺詞給人印象深刻，“我要站著，還把錢賺了”。有影評認為這體現(xiàn)了姜文的骨氣和情懷，倡導(dǎo)賺錢要賺之有道，不屑屈膝“跪著賺錢”。當今社會，賺錢的方式很多，“站著賺錢”和“跪著賺錢”，均有之。上海迪士尼“高價策略”，顯然有別于上述兩種方式，而是想用最輕松的方式把錢賺了，筆者姑且稱之為“坐著賺錢”，意思是不必“站著”，也毋需“跪著”，安坐高高在上的“太師椅”，舒舒服服地就把錢賺了。

“坐著就把錢賺了”，是任何一個商業(yè)機構(gòu)都夢寐以求的賺錢方式。但這種方式，在行業(yè)競爭充分的公司難以奏效，在居壟斷地位的公司則有條件去做，迪士尼自然屬于后者。只是這種賺錢方式給公眾的觀感并不佳，長此以往難免影響自身形象，難保游客不會以腳投票，最終影響其盈利的持續(xù)性。對此，迪士尼方面準備好了嗎?

文/徐林生

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